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采购成本降低与供应商谈判技巧培训
2019年5月29-30日上海

采购成本降低与供应商谈判技巧培训 【课纲下载】
日期:2019年5月29-30日上海
讲师:翟老师
学费:4200元/人(含培训费、资料费、午餐等)
学员均可获赠翟光明著作《采购与供应商管理》2017年版
www.bochuansh.com;博传咨询热线18918073770(微信号)】

【培训目标】
针对目前企业采购部门面临着销售预测不准、产品技术更新加快;生产计划多变,部分强势供应商技术和价格垄断,供货不及时、质量不稳、跨部门协作不良、采购成本居高不下等问题。通过培训、大量案例分析及现场实训,使学员获得以下收获:
1. 如何解决降低采购成本所面临的关键问题;
2. 理解供应商定价思维方式及定价模型;
3. 如何通过询价、比价,把握供应商的低价;
4. 如何分析供应商成本构成,掌握核算方法;
5. 如何通过现场实训(一),制作供应商报价模板,并对供应商成本构成及总价进行核算;
6. 如何计算供应商成本构成变动幅度及总价格调整幅度;
7. 如何通过现场实训(二),根据前一年度供应商的成本构成变动数据,计算供应商成本构成变动幅度及后一年的总价格调整幅度,为价格谈判提供依据;
8. 如何将六大采购价格决策方法应用到实际业务中;
9. 如何通过现场实训(三),对非价格因素成本进行量化方法,并对下一年供应商报价进行价格修正、进行排名,为选择供应商和采购价格决策提供依据
10. 如何将降低采购成本七大途径运用到时间采购业务中
11. 如何运用鱼刺图法分析各个部门对降低采购成本的影响因素,运用指数分析工具F= F0(1+ΔF0)公式评估降低采购成本绩的绩效
12. 如何通过现场实训(四),用鱼刺图分析导致采购成本增加的原因及主要责任部门,运用指数分析工具评估各部门改善协作,降低采购成本的总体绩效。
13. 如何提升与垄断供应商谈判能力
14. 如何通过双赢的游戏——“红与蓝”的博弈,学会规避风险与建立信任的技巧
15. 如何运用采购谈判的十大策略与十大技巧
16. 如何通过模拟谈判,运用采购谈判策略和技巧实现谈判目标

【培训内容】
第一部分  降低采购成本的十大关键问题
一、目前制造企业采购业务面临的十大问题
二、为什么采购成本降低2%,利润就增加10%
三、传统采购管理的四大误区与新型采购战略的四大创新
四、降低采购成本的十大理念转变
第二部分 供应商是如何报价的——窥视供应商定价思路
一、供应商们常用的报价方法
二、生产型供应商的定价模式
三、加工、服务定价
四、贸易型供应商的定价方法
第三部分   询价比价与供应商成本构成分析——价格谈判的基础
一、如何通过询价、比价了解原材料及通用物料供应商低价
二、如何对外协物料供应商进行成本构成分析
三、如何设计供应商成本构成分析模板
四、供应商成本构成变动与价格调整方法
第四部分 如何进行采购价格决策
一、采购价格和TCO决策
二、产品寿命周期各阶段的采购价格决策——如何通过产品寿命周期个阶段的成本变化分析供应商的底价
三、学习曲线的价格决策
四、化整为零的价格决策
五、化零为整的采购价格决策——如何通过化整为零和化零为整的方法确定采购价格
六、量本利(盈亏平衡)分析法——年度外协订货价格确定方法
第五部分 降低采购成本有效途径及成功案例分析
一、采购如何参与产品价值分析与价值工程 (VA/VE)分析——降低采购成本必须从设计开始
二、如何推进零件标准化,降低采购与库存成本径
三、对应不同类型物料采购金额与风险,降低采购成本四大战略
四、产品ABC分类分析,对A类物资的采购成本重点控制
五、集团公司如何建立统一采购的运作体制,降低采购成本
六、如何整合供应商降低采购成本
第六部分  如何提升同强势供应商谈判能力——与供应商利益交换是成功谈判的基础
一、采购谈判常处于被动接受境地的六大原因分析
二、如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约
三、如何拓展采购谈判的思路
四、双赢的游戏——“红与蓝”的博弈
第七部分  谈判的原则及行动纲领
一、沟通状态决定谈判性质与结果
二、谈判风格与行为表现
三、价格杠杆原理与跷跷板效应
四、谈判的基础原则
五、谈判行动纲领之“十要”、“十不要”
六、谈判认识上的六大误区
七、交易双方的价值平衡模型
八、谈判的五大特点
第八部分 采购谈判十大策略
一、获取谈判对手情报策略
二、内部授权策略
三、价格妥协与实行成本转移策略
四、角色策略
五、谈判进程与时间把握策略
六、谈判地点策略
七、议题与目标策略
八、让步策略
九、权利限制策略
十、应对不同地位供应商的谈判策略
第九部分 采购谈判十大技巧及案例分析
第十部分 模拟谈判——如何同垄断供应商谈判

一、分采购方和销售方
二、各方选配学员扮演主谈、红脸、白脸、强硬派、清道夫角色
三、根据采购方和销售方各自获得的谈判背景资料及谈判目标,讨论一下问题:
四、双方进行根据采购方和销售方各自获得的谈判背景资料及谈判目标进行谈判
五、发布谈判结果,评估各方谈判绩效

【讲师介绍】翟老师
上海交大硕士,国家注册高级咨询师、现任某外资企业采购物流总监,兼任SGS、德国莱茵TUV、上汽集团培训中心首席采购供应商管理高级培训师和咨询师,根据ISO-9000、TS16949、GMP质量体系的要求,为几百家著名跨国公司和世界500强外资企业(尤其是汽车、电子、家电、能源)提供包括“采购管理实务”、“战略采购与成本降低”、“零成本采购与谈判技巧”、“采购风险管理与控制” 、“库存控制与仓库管理”、“现代仓储与高效配送实务”、“工厂内部物流管理与控制”、“物流外包与风险控制运作实务”、“生产计划与物料控制(PMC)”、“供应商管理、开发与评估操作实务”等课程培训和管理咨询近二十年,在推进外资企业采购、物流、仓储管理本土化和国内企业同国际接轨方面具有非常丰富的培训和咨询实战经验,是国内制造型企业采购、物流与供应链及库存管理著名专家之一,任07上海市教委“制造企业物流实训中心”项目负责人,任07年中国制造业物流赴日本考察团团长。书籍有:《制造业物料控制与仓储管理》职业培训教材、《采购与供应商管理》主编。

 

【参加流程】报名表回传----发确认函----汇款/现金----参加培训

【付款方式】课前转账 或 现场付现金(支付宝、微信)

咨询热线:18918073770(微信号);021-50595224

企业QQ:4000296482;企业邮箱: 4000296482@b.qq.com












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