课题:降低采购成本与供应商谈判技巧 【课纲下载】 日期:2021年3月26-27日深圳;4月16-17日上海;5月14-15日深圳;5月28-29日成都 7月09-10日深圳;8月06-07日上海 讲师:张老师 学费:¥4500元/人(含授课费、教材费、2天午餐及课间茶点等) 【欢迎索取资料;博传咨询热线18918073770(微信)】
【学员对象】高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员。
【课程背景】 自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力· 原材料库存应该如何管理·如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。
【课程收益】 ·如何设定采购管理的绩效目标? ·如何制订采购成本预算? ·如何避免不必要的采购成本? ·如何分析供应商的报价? ·如何制定谈判计划? ·如何运用采购谈判的降龙十九掌? ·如何管好库存以降低采购成本? ·如何通过招标进行有效的“砍价”?
【培训内容】 第一讲:如何设定采购管理的绩效目标? ·采购管理的KPI指标有哪些? ·采购管理有几大类别? ·各种采购管理的目标差异 ·采购成本的学习曲线 ·采购实物与采购服务的顺序区别 ·为什么采购成本越来越敏感? ·采购成本管理的方法有哪些? ·套期保值 ·买入套期保值 ·卖出套期保值 ·如何做好采购供应商的管理? ·完整的采购管理体系 第二讲:如何编制采购成本预算? ·公司财务预算的五大内容 ·费用预算的四套方法 ·如何控制运作性采购的固定预算 ·零基预算与增量预算 ·什么是概率预算 ·影响采购预算准确性的六大因素 ·公司如何设定采购预算的考核目标 ·什么是多品复合预算? ·如何获取行情价格信息? ·网络搜索的四大途径 ·如何提高百度等搜索的效率? ·什么是垂直搜索 ·采购职场论坛 ·B to B 网站一览表 ·综合性B to B网站 ·有效利用价格预测的专业网站 第三讲:如何避免不必要的采购成本? ·采购的权力有多大? ·如何让各部门配合 ·如何避免不必要的采购成本? ·经济型酒店如何降房价 第四讲:如何分析供应商的报价? 第一节:供应商们是如何定价? ·产品价格是怎样定出来的? ·什么是行情定价法· ·什么是价值定价法? ·价值定价法如何定价 ·成本定价法如何定价 ·什么是边际成本定价法 ·什么是变动成本与固定成本 ·什么是边际贡献 ·什么是目标收益定价法 ·目标收益定价法实例 ·目标收益定价法的采购启发 ·企业类型不同对成本定价法的影响 ·生产厂家的四种供应链类型 ·四种供应链类型的定价 ·代工企业的成本定价法 ·代工企业成本定价法的采购要点 ·什么是“按生产时间分摊”· ·商贸型企业的定价特点 ·商贸型企业的定价 ·不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同 ·商贸型商品的五大分类 ·商贸产品分类的采购启发 第二节:如何分析供应商的报价? ·供应商的两种报价形式 ·消耗性产品成本明细表 ·消耗性产品的报价分析案例 ·资产性产品成本明细表 ·资产型采购的三种形式 ·为什么我们租而不买? ·可租赁的领域 ·为什么要外包? ·服务性供应商如何报价 第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些? ·各种谈判的比较 ·立场性谈判与利益性谈判的比较 ·何为双赢· ·采购谈判的KPI指标有哪些? ·采购谈判的基本流程 ·哪些因素对我的谈判能力影响较大? ·性格的四种类型 ·激情型 ·控制型 ·分析型 ·和谐型 ·性格的组合特征 ·性格与职业 ·性格的匹配性 ·性格与谈判 ·您最容易和最不容易相处的谈判对手 ·四种谈判对手的特点有哪些? ·如何克服自身的弱点? 第六讲:如何制定谈判的计划? ·即兴性谈判与计划性谈判 ·制定谈判计划的七大步骤 ·第一步:双方意向的明确 ·第二步:双方差异的分析 ·第三步:各项分歧的重要性评分 ·第四步:设定各项分歧的谈判目标 ·第五步:各谈判目标的策略定性 ·第六步:谈判方式的确定 ·第七步:小组成员的分工 采购谈判实战演练 第七讲:如何实施有效的谈判? ·开场开得如何? ·开场的目的是什么? ·开场的原则是什么? ·整个谈判的掌控如何? ·哪种砍价方式更好 ·哪种谈判形式容易出问题 ·如何做好电话谈判 ·为什么我方会弱势? ·我方为弱势怎么谈 ·什么是分阶段蚕食 ·分阶段蚕食的策略步骤 ·如何提升说服力 ·第三方的参考依据 ·如何提高谈判时的沟通实效? ·我们听到的,与我们理解的不一定相同 ·注意沟通时的禁忌 ·我们会问问题吗? ·问的目的是什么· ·如何问问题吗? ·反驳对方的几种方式? ·沟通的禁忌 ·对方忽悠我怎么谈? ·如何挽回失误(失口)? ·出现僵局怎么谈? ·谈判结束时怎么办 ·如何与不同的对象谈判? ·采购谈判的‘降龙十九掌’ ·第一:试探计 ·第二:声东击西计 ·第三:强人所难计 ·第四:换位思考计 ·第五:巧立名目计 ·第六:先轻后重计 ·第七:档箭牌计 ·第八:顺手牵羊计 ·第九:激将计 ·第十:限定选择计 ·第十一:人情计 ·第十二:小圈密谈计 ·第十三:奉送选择权计 ·第十四:以静制动计 ·第十五:车轮计 ·第十六:挤牙膏计 ·第十七:欲擒故纵计 ·第十八:告将计 ·第十九:红脸与白脸 第八讲:如何管好库存以降低采购成本? 第一节:库存管理的挑战是什么? ·适量库存对采购的帮助 ·库存过高的缺点有哪些 ·财务管理的三张表 ·占用大量资金的后果 ·哪家公司会倒闭? ·造成现金流问题的主要原因 ·企业老总对库存管理的要求有哪些? ·衡量库存是否积压的指标有哪些 ·库存周转率的几种算法 ·按照仓库的数量计算 ·如何计算某单品在单库的周转率 ·如何计算公司总库存的周转率 ·造成公司总库存缓慢的因素有哪些 第二节:如何做好JIT供应管理? ·什么是JIT供应管理 ·JIT供应的三种类型 ·JIT供应对双方的利与弊 ·如何有效实施JIT供应方式 第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”? ·企业采购与政府采购的区别 ·政府采购的管理对象 ·政府采购的五种形式 ·什么叫“邀标”? ·什么情况下应该采用招投标? ·哪些采购可以搞招投标? ·不同采购的招标特点 ·如何实施邀请招投标? ·如何准备招标文件 ·<< 投标人须知 >> ·评标方法有哪些? ·某公司的评标案例 ·第二步:计算平均报价值 ·第三步:计算商务标得分 ·第四步:计算综合评分值 ·如何评定技术标? ·招投标方式的分类 ·暗标与明标的比较 ·招标的几种形式 ·什么是串通投标罪?特征有哪些? ·如何破解参标者的‘不轨’? ·如何保持投标商的积极性? ·招标实践中的几个问题 ·投标保证金与履约保证金
【培训讲师】张仲豪 老师 毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。 张老师工作简历 Career: 广州市长丰企业有限公司-总经理 Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager · 广州亿翼物流配送有限公司-副总经理 Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager · 美国美赞臣广州有限公司-总监 Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director · 英国联合饼干中国有限公司-经理 British United Biscuit Ltd., - Manager · 亨氏(中国)有限公司-主任 H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor *张老师所从事过的行业:食品行业、保健品行业、现代物流与配送行业、工业品加工业 张仲豪老师的授课风格:富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强。采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具。课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性. *培训过的部分企业:强生(中国)医疗器材;伊利集团;汤臣倍健;飞利浦金科威;马士基集装箱;日丰企业;天辰工程;武汉东本;开元集团;中冶重工;牛尾电机;顿力集团;正德集团;仙乐制药;新百丽鞋业;风华高科;晶科能源;瑞斯康达科技;大连真心食品;美的集团;平安集团;泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中源陶瓷集团;东莞创宝达电器;黑龙江三得利酒业;上海和黄药业;江苏大众医药集团;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源;SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;真功夫;华孚集团;立白集团;大全集团;株洲电力机车;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科;上海福临门食品;捷高科技…
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